(Fragment książki)
 

Jest pewien istotny i interesujący aspekt związany ze sferą świadomości i podświadomości. Nasza świadomość potrafi dostrzec różnicę między tym, co rzeczywiste, a tym, co wyobrażone, natomiast podświadomość — nie potrafi.

Podświadomość nie wyczuwa różnicy między rzeczywistym doświadczeniem a tym, co jest wyraziście wyobrażone. Nie ma dla niej różnicy między rzeczywistą klęską a klęską wyobrażoną. Podobnie nie odróżnia sukcesu rzeczywistego od wyimaginowanego.

Podświadomość stawia także opór każdej nowej idei, z którą styka się po raz pierwszy.

To jeden z kluczy do życiowego sukcesu. Proszę, przeczytaj raz jeszcze ten ustęp. Możesz uwierzyć lub nie — ale jest to jedno z najistotniejszych stwierdzeń, jakie kiedykolwiek będzie Ci dane przeczytać.

Po prostu można coś wmówić swej podświadomości, przez powtarzanie, że coś jest prawdą, nawet jeśli nią nie jest.

Jeśli podświadomość w to uwierzy, będzie podświadomie wywoływała Twoją aktywność, aby stworzyć warunki, w których to, w co uwierzyła, stanie się rzeczywiście prawdziwe.

Pomyśl o tym przez chwilę. Oznacza to tyle, że jeśli możesz kontrolować swoje myśli, to możesz też kontrolować warunki i okoliczności swojej egzystencji.

A kontrolować swoje myśli możesz wtedy, gdy podejmiesz decyzję, że będziesz to robić.

Gdzie zatem możesz przedstawiać telefonicznie doskonałe oferty sprzedaży, gdzie możesz powiedzieć wszystko w sposób doskonały i zrobić wszystko doskonale, a Twój potencjalny klient również będzie mówił i robił wszystko tak, jak tego od niego oczekujesz? Właśnie w Twoim umyśle. Umyśle sprzedawcy.

Jeśli więc po wielokroć będziesz w taki sposób ćwiczyć doskonale przedstawione oferty sprzedaży, to nawet sobie nie wyobrażasz, jak silna stanie się wiara Twojej podświadomości i jak będzie to wpływało na Twoją świadomą zdolność do przedstawiania udanych ofert sprzedaży.

To, czemu pamięć towarzyszy, na to pamięć ma wzgląd. To, na co pamięć nie ma względu, to pamięć odrzuca. To, na co pamięć ma nieustannie wzgląd, w to pamięć wierzy. To, w co pamięć wierzy, to raczej pamięć robi.

Poruszamy się wśród myśli, które dominują w naszym umyśle. Dosłownie stajemy się tym, o czym myślimy. Platon twierdził, że kto zaatakuje swoje myśli, ten będzie mógł uczynić z nimi, co zechce. Biblia mówi, że cokolwiek człowiek pomyśli w swym sercu, tym się stanie.

Ostatnie badania z dziedziny medycyny psychosomatycznej dowodzą, że większość naszych chorób fizycznych i psychicznych oraz dolegliwości (powyżej 75–80%) wywoływana jest naszym własnym myśleniem i emocjami. Czy wiesz, co powoduje wrzody? Zmartwienia i stres, a obie te dolegliwości lęgną się w naszych umysłach. Jeśli jednak choroba rozpoczyna się w umyśle, to może również w umyśle dałoby się wyzdrowieć?

Na koniec tego wywodu pozwól mi stwierdzić, że skoro nie potrafsz przekonać siebie, że Twój potencjalny klient zamierza dokonać zakupu, to mam poważne wątpliwości, czy kiedykolwiek będziesz w stanie namówić go do tego. Najważniejsze jest to, aby sprzedać coś samemu sobie.
 

Autor: Artur Wojciechowski
 

Podziel się i napisz, do jakich przemyśleń skłonił Cię ten fragment!