Google AdWords, podobnie jak inne systemy reklamy kontekstowej, może okazać się dla nas albo kluczem do sukcesu, albo stratą czasu i pieniędzy. Tak naprawdę jednak w największym stopniu zależy to nie od systemu, a od nas samych. Konkretniej zaś – właściwego doboru słów kluczowych. To właśnie ich dobór w większości przypadków decyduje o powodzeniu całej kampanii reklamowej. Dlatego planując kampanię reklamy kontekstowej, warto zwrócić na nie szczególną uwagę.

Metod doboru słów kluczowych jest pewnie tyle, co specjalistów od internetowego marketingu. Wśród nich istnieje jednak kilka, których stosowanie powinno leżeć u podstaw podejmowanych przez nas decyzji.

Podglądamy konkurencję

Stara zasada biznesowa mówi, że od nikogo tyle się nie nauczymy, co od własnej konkurencji. W Internecie to powiedzenie doskonale się sprawdza. Jak skorzystać z wiedzy naszych konkurentów, którzy niejednokrotnie mają znacznie większe doświadczenia z internetowym marketingiem? Najprostszy sposób to odwiedziny w ich serwisie WWW i sprawdzenie kodu strony, ze szczególnym naciskiem na tzw. meta tagi – w nich podaje się listę słów kluczowych, które mają podpowiedzieć wyszukiwarce, jakie treści znajdują się na stronie. Oczywiście bezkrytyczne wykorzystywanie podanych tam fraz może nam wyjść bokiem, jednak stanowi to świetny punkt wyjścia dla własnych poszukiwań.

Drugim sposobem, w jaki możemy wykorzystać doświadczenie konkurencji, jest... wgląd w statystyki odwiedzin ich serwisu, gdzie dowiemy się, jakich słów kluczowych poszukują najczęściej osoby odwiedzające daną stronę. Wbrew pozorom, dostęp do nich często uzyskać można w dość prosty sposób – są one generowane przez funkcjonujące na serwerach systemy statystyk i przechowywane w publicznie dostępnych miejscach. Jeśli nie zostały zabezpieczone hasłem, wystarczy je wyszukać w Google i możemy przeglądać je w całkowitej zgodzie z prawem. Z drugiej strony stanowi to przestrogę dla nas, aby samemu ograniczyć dostęp do tego rodzaju statystyk.

Narzędzia systemu Google AdWords

Pomocną dłoń przy doborze słów kluczowych wyciąga sam system Google AdWords. Narzędzie do zarządzania słowami kluczowymi służy do generowania rozmaitych wersji fraz, które uznamy za przydatne, oraz ich często spotykanych w Internecie synonimów (na podstawie bazy wyników wyszukiwania i preferencji innych użytkowników systemu). Oczywiście nie wolno do tych podpowiedzi podchodzić bezkrytycznie. W wielu przypadkach może okazać się, że fraza wygląda wprawdzie atrakcyjnie, jednak po głębszym przemyśleniu dojdziemy do wniosku, że osoby jej poszukujące tak naprawdę nie będą zainteresowane skorzystaniem z naszej oferty.

Google Trends to narzędzie innego rodzaju. Pomoże nam ono ustalić, jak przedstawia się popularność danego słowa kluczowego w czasie. Dla przykładu, największa ilość zapytań o „podręczniki” będzie oczywiście w okresie od sierpnia do października. Pozwoli to określić założenia naszej kampanii w kontekście długoterminowym.

Słowa wykluczające

Przygotowując kampanię reklamy kontekstowej, warto zastanowić się również nad doborem tzw. słów wykluczających, czyli takich, których pojawienie się na danej stronie oznaczać będzie, że nie życzymy sobie na niej naszej reklamy. Może to nas poratować na przykład w sytuacji, gdy spory ruch generować będą dla nas strony o tematyce wprawdzie zbliżonej od strony „lingwistycznej”, która jednak w rzeczywistości nie pasuje do profilu naszej działalności.